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终端专卖店选址的关键与原则

发布人:智百威  日期:2015-04-10 

在店面选址的过程中,必须对所选定的潜在地址的相关因素进行详细的分析,这些因素从宏观上讲包括地理因素、社会因素、文化因素、经济因素和市场因素等,现在许多企业在专卖店选址的过程中,遇到了不少的问题,由于选址不当造成销售业绩无法攀升、甚至门可罗雀等问题。那么如何选择好专卖店的位置呢?

一、专卖店选址的关键策略
专卖店的位置根据营销策略和品牌策略,选择对应的销售市场,以交通干线、主要商业区域、
大的居民小区这三者的中心位置为首选,其次考虑以下三种模式:
(1)重要交通干线 次要商业区域 少量居民。
(2)主要商业区域 次要交通干线 少量居民。
(3)主要居民小区 次要商业区域 次要城市街道。
在选择具体商圈时候,可以结合如下情况加以落实:
1、搭顺风车策略:原则上店址不要过于靠近规模大过自己的专卖店,然而如果对方专卖店只是规模较大,但服务水准不高、龙8国际-龙8游戏过于廉价,则表明同行其实并无市场竞争力,则店址可以充分靠近,将能有效夺取对手客源,在人流量集中的繁华商圈形成高密度销售网点覆盖,对销量拉升和品牌提升起到了关键性作用。
2、鹤立鸡群策略:当自己的店铺处于比自己(传播网)小规模的其他店铺群落之中时,将能获得良好的出位效果。此策略的运用讲究适度,如果周围其它的店铺都过小而且档次太低,则又有可能拉低我方店铺的档次形象。 现在流行在发达地区的乡镇开大店就是这样一种趋势,当地不缺乏购买力,缺少良好的品牌的品牌形象和过硬的龙8国际-龙8游戏与之相匹配的购物环境。
3、比肩共存策略:将自己的店铺置身于高档店铺群落之中,与高档同业比肩共存。注意此策略运用时,自己的规模、装修档次、服务水准等,绝对不能低于同业,最好是略高于同行一点,否则会总处于竞争被动地位。
4、好处独享策略:假如经过调查发现有某一目标消费群很集中的区域,但附近并无类似店铺,此时自己应该做那“第一个吃螃蟹的人”将会独家享有好处。

二、专卖店选址原则
1.费用原则
企业首先是经济实体,经济利益对于企业无论何时何地都是重要的。建设初期的固定费用,投入运行后的变动费用,龙8国际-龙8游戏出售以后的年收入,都与选址有关。
2.集聚人才原则
人才是企业最宝贵的资源,企业地址选得合适有利于吸引人才。反之,因企业搬迁造成员工生活不便,导致员工流失的事实常有发生。
3.接近用户原则
对于服务业,几乎无一例外都需要遵循这条原则,如银行储蓄所、邮电局、电影院、医院、学校、零售业的所有商店等。许多制造企业也把工厂建到消费市场附近,以降低运费和损耗。
4.长远发展原则
企业选址是一项带有战略性的经营管理活动,因此要有战略意识。选址工作要考虑到企业生产力的合理布局,要考虑市场的开拓,要有利于获得新技术新思想。

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