如何掌握进货周期
发布人：智百威 日期：2016-09-13
一个店铺经营能否成功，与进货有很大关系。
进货太多，存货就相对过多，不仅积压资金，而且可能因销售不畅而亏损。如果进了假冒伪劣产品，不仅会对消费者造成侵害，而且会给自己造成不可估量的损失。相反，如果进货太少，很可能造成缺货，失去更多赢利机会。因此掌握好进货周期是有必要的。
要掌握好进货周期，需了解一般的进货来源，一般平价店铺进货来源有三：第一，从厂商处直接进货;第二，从批发商处进货;第三，代理或代销商品。进货后，最好建立厂商、批发商资料卡及优销商品卡。前两种主要记载厂商或批发商名称、地址、电话、供应商品名称、数量、时间、单价、折扣、付款方式，代销商品卡除记录以上内容外，还须记载送货时间、结账时间、付款条件等。
一般店铺进货均是由自己视销售而定，大多数时候能把握住量，但有时也会失误。在进货的周期上，大多数店铺一般都在星期三进货多一点，其次是星期一，再次是星期五，这样做主要是有充分的货物来迎接周末及周日的交易。进货时，应注意把握以下原则：
(1)按不同商品的供求规律来进。对于供求平衡、货源正常的日用工业品，适销什么，就购进什么，快销就勤进，多销就多进，少销就少进;对于货源时断时续、供不应求的商品，根据市场需要，开辟进货来源，随时了解供货情况，随供随进;对于需要推销而销量却不大的商品，应当少进多样，在保持品种齐全和必备库存的前提下，随进随销。
(2)按商品季节产销特点来进。季节生产、季节销售的日用工业品，季初多进，季中少进，季末补进;常年生产、季节销售的日用工业品，淡季少进，旺季多进。
(3)按商品供应地点来讲，当地进货，要少进勤进;外地进货，适当多进，适当储备。
(4)按商品的市场寿命周期来讲，新产品要通过试销，打开销路，进货从少到多。
(5)按商品的产销性质来讲，季节生产，常年销售，生产周期比较长。受自然灾害影响较大，生产不稳定的一些农副产品，应寻找生产基地，保证稳定货源。对于大宗产品，可采用期货购买方式，减少风险，保证货源，降低进货价格。对于花色、品种多变的商品，要加强调研，密切注意市场动态，以需定进。
仅仅了解店铺进货的一般规律还不够，还应掌握相应的进货技巧，一般进货的技巧有三方面：
1.从多家进货
如何选择货物来源是每个生意人极其关心的事。一般经营者都愿意到廉价供应货源的工厂或批发商处进货。但如果仅仅关心价格，而忽略了质量，也不会把生意做旺的。进货时，应注意以下几点：
(1)产格把好进货关，在进货品时，要对进货厂家有个初步了解，了解厂家是否为合法经营实体。
(2)严格考察厂家的商品质量。
(3)进货时，至少选择两家以上的供货单位。其好处在于：可以促使供货方之间在商品质量、价格和服务等方面的竞争;可以有效防止进货人员与供货方之间不正当交易，比如回扣等;可以及时掌握商品的信息、商品动态，从而有的放矢。
2.进畅销货
对于什么商品是畅销货，除了可以从店铺本身销售情况得出结论以外，关键还要考虑商品流动的时间，对供应产品全面考虑，因为消费者的口味变化越来越快且多样化。
(1)购新产品时，不可盲目一时大量购进，新产品可能是畅销货，也可能不是。应先少购一点，试销后再定，不要占去大量资金。
(2)对流行商品，应充分考虑到流行时间，从而在进货数量上把握很准确。
3.依靠信息进货
商品进货，离不开市场信息，准确的市场信息，可使你作出正确的决策，如果信息不可靠，就会使经营遭受损失。而市场信息又来源于市场调查。想很好地掌握进货周期，也必须做好市场调查。
总之，在掌握了进货的原则和技巧的基础上，就更容易对进货的周期有一个明确的认识。注意在日常的工作中总结经验，做好进货周期的安排。
进货太多，存货就相对过多，不仅积压资金，而且可能因销售不畅而亏损。如果进了假冒伪劣产品，不仅会对消费者造成侵害，而且会给自己造成不可估量的损失。相反，如果进货太少，很可能造成缺货，失去更多赢利机会。因此掌握好进货周期是有必要的。
要掌握好进货周期，需了解一般的进货来源，一般平价店铺进货来源有三：第一，从厂商处直接进货;第二，从批发商处进货;第三，代理或代销商品。进货后，最好建立厂商、批发商资料卡及优销商品卡。前两种主要记载厂商或批发商名称、地址、电话、供应商品名称、数量、时间、单价、折扣、付款方式，代销商品卡除记录以上内容外，还须记载送货时间、结账时间、付款条件等。
一般店铺进货均是由自己视销售而定，大多数时候能把握住量，但有时也会失误。在进货的周期上，大多数店铺一般都在星期三进货多一点，其次是星期一，再次是星期五，这样做主要是有充分的货物来迎接周末及周日的交易。进货时，应注意把握以下原则：
(1)按不同商品的供求规律来进。对于供求平衡、货源正常的日用工业品，适销什么，就购进什么，快销就勤进，多销就多进，少销就少进;对于货源时断时续、供不应求的商品，根据市场需要，开辟进货来源，随时了解供货情况，随供随进;对于需要推销而销量却不大的商品，应当少进多样，在保持品种齐全和必备库存的前提下，随进随销。
(2)按商品季节产销特点来进。季节生产、季节销售的日用工业品，季初多进，季中少进，季末补进;常年生产、季节销售的日用工业品，淡季少进，旺季多进。
(3)按商品供应地点来讲，当地进货，要少进勤进;外地进货，适当多进，适当储备。
(4)按商品的市场寿命周期来讲，新产品要通过试销，打开销路，进货从少到多。
(5)按商品的产销性质来讲，季节生产，常年销售，生产周期比较长。受自然灾害影响较大，生产不稳定的一些农副产品，应寻找生产基地，保证稳定货源。对于大宗产品，可采用期货购买方式，减少风险，保证货源，降低进货价格。对于花色、品种多变的商品，要加强调研，密切注意市场动态，以需定进。
仅仅了解店铺进货的一般规律还不够，还应掌握相应的进货技巧，一般进货的技巧有三方面：
1.从多家进货
如何选择货物来源是每个生意人极其关心的事。一般经营者都愿意到廉价供应货源的工厂或批发商处进货。但如果仅仅关心价格，而忽略了质量，也不会把生意做旺的。进货时，应注意以下几点：
(1)产格把好进货关，在进货品时，要对进货厂家有个初步了解，了解厂家是否为合法经营实体。
(2)严格考察厂家的商品质量。
(3)进货时，至少选择两家以上的供货单位。其好处在于：可以促使供货方之间在商品质量、价格和服务等方面的竞争;可以有效防止进货人员与供货方之间不正当交易，比如回扣等;可以及时掌握商品的信息、商品动态，从而有的放矢。
2.进畅销货
对于什么商品是畅销货，除了可以从店铺本身销售情况得出结论以外，关键还要考虑商品流动的时间，对供应产品全面考虑，因为消费者的口味变化越来越快且多样化。
(1)购新产品时，不可盲目一时大量购进，新产品可能是畅销货，也可能不是。应先少购一点，试销后再定，不要占去大量资金。
(2)对流行商品，应充分考虑到流行时间，从而在进货数量上把握很准确。
3.依靠信息进货
商品进货，离不开市场信息，准确的市场信息，可使你作出正确的决策，如果信息不可靠，就会使经营遭受损失。而市场信息又来源于市场调查。想很好地掌握进货周期，也必须做好市场调查。
总之，在掌握了进货的原则和技巧的基础上，就更容易对进货的周期有一个明确的认识。注意在日常的工作中总结经验，做好进货周期的安排。
