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这样吸引顾客进店

在陌生的街道看到熟悉的招牌，心理上是不是会有一下放松下来的感觉？这也是一个吸引顾客进店的要素。

大门宽度。如果想要吸引大量非特定的顾客进店，提高开放度和开放感是很重要的。开放度是指相对于店面宽度的入口数量及入口宽度。

便利店采取的方法是，犒制开放度和开放感，让一般顾客望而却步，以此营造一种高感觉。根据店铺类型的不同，需要使用不同的技巧。

广告位置。如果店铺坐落在弯道处，那么在店铺侧面设置广告就无法从远处看到，因此可以在店铺的正门前或者弯道外侧设置广告。

有些店坐落在主干道路沿线，很多顾客会驾车前往；有些店顾客会骑自行车或徒步前往。根据顾客采取的交通方式不同，广告的位置、展现方式都要进行斟酌。

色彩效果。相同商品，运用色彩不同，对卖场的促进也不同，不同的色彩使用会让顾客感受不同的信息。比如便利店一般会用绿色基调广告，因为绿色代表生命力，可使人产生积极心态，而且是一种购买色，促进食欲。

灯光打法。照明可以给人以温暖平和的感觉，恰当地使用各种方法能够提升商品形象，提高存在认知度。

干净。从门口到店内的每个角落都洁净的店铺会获得顾客的好评，这是招来回头客的一个重要因素。


用活动使店铺热闹起来

用活动使卖场热闹起来的3个要点。

第1点是“吆喝声”。通过发出声音可以把顾客聚集过来。例如，在店面招揽顾客的吆喝或者店内宣传商品的广播等。在用行动对视觉加以刺激的同时，通过声音在听觉上对顾客施加影响能够更好地吸引顾客的注意力。

第2点是“别闲着等客”。如果店员傻站在那里，会让顾客产生不必要的紧张感，对进入店内会有抗拒感。一边做着店内清扫、商品补充、理货的工作，一边吆喝着，顾客就会向店员周围聚拢。此时的一个要点是不要和顾客对视。如果对视的话，也会让顾客产生紧张感。

第3点是“以客聚客”。以前曾经提到过，即便顾客自己不感兴趣、不关心的商品，出于排队的人多、场面热闹的理由，人们也会聚拢而来。顾客的行动会产生聚拢人气的效果。


3种定价方法抓牢顾客

1、将价格分组划分

对于顾客来说，可以很容易通过价格看懂“贵”、“便宜”，而且马上能够对此做出判断。如果按照价格线来进行分组，那么购物时就可以不用一个一个地确认商品价格，购物将会变得很轻松。

2、不同价位进行比较

为了帮助顾客进行价格比较，应该清楚明确地传达因为什么、哪里不同才形成了高（低）价。如果能够做到准确传达材质（规格）、产地、等级、等方面的不同点，可以提高店铺的专业性，从而实现与其他店铺的差别化。

3、相同价格的商品归集到一起

把相同价格的商品归集到一起，顾客购买时会感觉比较方便，而且也觉得值得。顾客在店内漫无目的地走着，会不自觉地拿起一些商品，购买一些多余的商品。不经意间诱发了顾客的购买欲望。