三大恶习让库存堆成山,你是哪一恶?
发布人：智百威 日期：2017-07-22
“零 库存 ”一直是老板的美好愿望，然而现实总是时不时地给甩出响亮的耳光。订货不准、销售不力导致门店压货，从而形成 库存 ，循环往复，便成了终端店铺的顽疾，成了老板的椎心之痛。
老板们几度扼腕长叹：“消化 库存 哪家强？！”扼腕归扼腕，解决问题还是得究其根本。服装店铺可不可以实现零 库存 ？
答案是肯定的。
即使在没有退换货、不打折处理的情况下，依然可以实现。
可是，为什么绝大多数店铺每个季度会压货呢？因为，导购在销售过程中，普遍存在这“三大作风”。
作风一：只会卖自己喜欢的款式
新款上市时，导购最重要的工作是什么？挂版？试版？邀约老顾客？找卖点？有一件事情比这些都要重要，那就是——对每个新款进行评头论足。
“这个款好漂亮啊，等我发工资了我也买一件。”
“这款真难看，鬼都不会买的，不知道老板娘为什么还订了这么多。”
于是，最终喜欢的一定好卖，不喜欢的就卖不动，导购因此变得更加“自信”，认为自己的判断能力非常强。
有一种“我天天卖货，我当然知道什么款更好卖”的想法。因为你喜欢，所以你推的时候满怀信心；如果你不喜欢，即使你很会介绍商品、赞美顾客，成交率依然很低。
正确观念：买和卖是不一样的，不可以以卖的标准来衡量买。
作风二：只喜欢卖新款
导购是世界上最喜新厌旧的动物。一旦新款上市，老款就容易被压货。比如在秋季的时候，呢料大衣一上货，薄外套就不动了。不是天气不适合，而是导购大都喜新厌旧。
天气再稍微冷点，薄外套就过了销售季节，真不动了，即便看到堆积成山的 库存 也只能继续扼腕叹息。
正确观念：销售要根据销售周期和穿着周期，并且应该先推老款后推新款，这样店铺给顾客的印象就会永远新款不断。
作风三：只卖齐色齐码款
导购抱怨断码款不好卖，其实在我的眼里，断码款和齐码款没有任何区别。因为，任何一个顾客的个体，都只需要一个码。比如对于s码顾客，全码款和只有s码的断码款，是没有任何区别的。为什么导购只愿意推齐码款呢？因为他不需要记忆，没有“风险”。
正确观念：记住断码款剩余的尺码，先推断码款。
老板们几度扼腕长叹：“消化 库存 哪家强？！”扼腕归扼腕，解决问题还是得究其根本。服装店铺可不可以实现零 库存 ？
答案是肯定的。
即使在没有退换货、不打折处理的情况下，依然可以实现。
可是，为什么绝大多数店铺每个季度会压货呢？因为，导购在销售过程中，普遍存在这“三大作风”。
作风一：只会卖自己喜欢的款式
新款上市时，导购最重要的工作是什么？挂版？试版？邀约老顾客？找卖点？有一件事情比这些都要重要，那就是——对每个新款进行评头论足。
“这个款好漂亮啊，等我发工资了我也买一件。”
“这款真难看，鬼都不会买的，不知道老板娘为什么还订了这么多。”
于是，最终喜欢的一定好卖，不喜欢的就卖不动，导购因此变得更加“自信”，认为自己的判断能力非常强。
有一种“我天天卖货，我当然知道什么款更好卖”的想法。因为你喜欢，所以你推的时候满怀信心；如果你不喜欢，即使你很会介绍商品、赞美顾客，成交率依然很低。
正确观念：买和卖是不一样的，不可以以卖的标准来衡量买。
作风二：只喜欢卖新款
导购是世界上最喜新厌旧的动物。一旦新款上市，老款就容易被压货。比如在秋季的时候，呢料大衣一上货，薄外套就不动了。不是天气不适合，而是导购大都喜新厌旧。
天气再稍微冷点，薄外套就过了销售季节，真不动了，即便看到堆积成山的 库存 也只能继续扼腕叹息。
正确观念：销售要根据销售周期和穿着周期，并且应该先推老款后推新款，这样店铺给顾客的印象就会永远新款不断。
作风三：只卖齐色齐码款
导购抱怨断码款不好卖，其实在我的眼里，断码款和齐码款没有任何区别。因为，任何一个顾客的个体，都只需要一个码。比如对于s码顾客，全码款和只有s码的断码款，是没有任何区别的。为什么导购只愿意推齐码款呢？因为他不需要记忆，没有“风险”。
正确观念：记住断码款剩余的尺码，先推断码款。
