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走进了误区，比做错了还更可怕！

为什么，店铺 陈列 做的那么漂亮，销量还是不行呢？

为什么，花了大手笔的 陈列 ，销量还是不见增长呢？

为什么，明明按着 陈列 手册做的 陈列 ，只有一时的成效呢？

也许，你已经陷入了 陈列 误区，今天，小编就和大家谈谈如何避免掉入 陈列 误区。

一成不变的 陈列

如果我们明白了 陈列 的最终目的，是以商品销售为出发点，并且你的 陈列 基本都是在围绕这个目的。那么你所有的做法都是合理的。所以，我们在做 陈列 的时候，要多灵活变通。

一成不变的 陈列 ，也许会让第一次进店的顾客有新鲜感，对哪些老顾客就没有那么强的吸引力了。

在巡店的过程中，我们会发现一些误区：

1、店铺在 陈列 完后，就一直保持着不变的状态，促销区域长时不变，总是 陈列 着同一个商品。

2、员工每天最多拿出十几分钟的时间来做商品 陈列 的整理，不会去想着如何去做调整才能更加吸引顾客。

其实，我们店长、员工都有着充分的时间来改变当下的 陈列 ，即使稍微的改动，也可以给顾客带来新鲜感。

为了 陈列 而 陈列

陈列 是为了将商品在合适的位置卖出去，所以一切 陈列 的出发点是为了销售商品，而绝非是追求 陈列 本身。

从这一点出发，我们 陈列 就应该最大限度的将商品展示给顾客，给顾客创造一个易看，易选，易买的购物环境。

而现在我们却常见到这样的一些问题：

1、商品相互遮挡，无法显而易见。

2、该平铺的商品却竖直 陈列 ，忽略了商品特征。

3、商品根本没有 陈列 ，缺货也没有标志。

4、重点商品 陈列 在封闭柜中，黄金位置没有 陈列 与该位置匹配的商品。

5、商品之间没有连带性。

因为这些原因，所以即使你的商品 陈列 得非常整齐，干净，堆头做的很多，但对于销售的促进效果还是不好，原因就是你忽略了 陈列 的目的性 ：易看，易选，易买！

漂亮不是 陈列

有些店长或店员认为，把商品 陈列 好看，漂亮了就能吸引顾客眼球，吸引了顾客眼球就自然促进了顾客购买商品，提升销售量了。其实，这是一个误区。
陈列 并不是简单的将店铺商品如何变的更加漂亮。

就如同，我可以把一个橱窗做得非常的漂亮，非常的吸引人，以至于把一条街的人都吸引过来了，但这个橱窗却没有它的主题性，没有和店铺内的 陈列 主题关联起来，没有和商品联系起来。

让顾客只看到了你的橱窗，而没有激发他们想要购买，想要进到超市里去看看的感觉。就如同看到了一副非常好看的画，只是在赞叹画的如何的好，却没有想拥有它的欲望。

再具体点就是：

为了好看的效果，将商品摆成一朵花的形状，这样虽然很好看，但却违背了 陈列 的基础原则：易拿易取和将商品最大限度的展示给顾客看。

你以为这样的 陈列 会给顾客一种新鲜、好奇感？

no！no！no！但这样的 陈列 ，会让顾客不忍去破坏，就减少了商品与顾客的接触机会，也不能很好的将商品很直观的展现在顾客面前。

因此，漂亮不是 陈列 的根本目的！ 陈列 的作用是：提升销售，降低库存！大多数的顾客到超市购买商品不仅仅是被吸引或喜欢就冲动性购买。

所以，我们在 陈列 时，要多注重从实际出发，从销售量出发。

认为 陈列 是唯一重要的因素

我们说 陈列 对于销售是有促进的作用，但绝不等同与 陈列 是唯一的关键，唯一重要的因素。有些店长可能对 陈列 抱有太大的期望了，可能花费大价钱来做好 陈列 后，发现销售量并没有期待中的那种效果，而导致对 陈列 的失望，从而放弃 陈列 。

陈列 是建立在商品、价格、服务与我们的竞争对手高度同质性的基础之上的，是与这几个环节环环相扣。

所以，我们在做好 陈列 的同时，还要追求其他的竞争技术专业化，千万不要生意一不好就是 陈列 做的不够好，因为销售是一个环环相扣的整体，一个环节没有做好，都可能会影响着最后的销售。

所以，最后归纳起来， 陈列 是一门促进商品销售的技术，但千万不要坐等 陈列 来帮你解决各种问题，我们超市店长要常常把自己放在消费者的角度上去思考问题，消费者需要什么样的 陈列 ，我们就做什么样的 陈列 ，从眼前做起，从小事做起， 陈列 并不深奥，只要抓住消费者需求和促进商品销售两个重要点，你的 陈列 就不会差。