销售提升了，肯定是做好它们的结果！
发布人：智百威 日期：2017-11-09
陈列，是一门增加“吸引力”的学问，门店的形象、 销售 的行为、商品的陈列——“店、人、物”三个因素构成整体的“店铺氛围”，其目的不能简单归纳为提升 销售 ，但 销售 提升了，肯定是做好它们的结果。
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1、特别的吸引力
别致的门头、橱窗，明亮通畅的环境，抢眼的堆头和布置，拥簇的人头，这一切营造出的视觉氛围，都能让路过的人驻足侧目，进来一探究竟——提高进店率。
2、方便性与比较
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品类集中陈列的好处，就是在局部实现了品种的聚焦与丰富度，让顾客产生采购的“专业感”和商品的“丰富感”；同时便于“同类比较”。顾客对于没有“比较物”的商品，心里总是带有下决心的“迟疑”和选购的“遗憾”，唯有通过自己不断对比后的判断，才能发出“嗯，这就是最好的”购买决心——提高成交率。
3、新鲜感的紧迫
经常去的馆子，每次去的主推菜色都不一样，或总是有新菜品出现，顾客会感觉“菜很新鲜”、“味道特别”，甚至对下次来店充满“好奇”与“期待”；犹如每天更换服装让人觉得精致讲究，视觉上的新鲜感总能直接刺激到人的意识。
经常逛的店，如果每次都发现商品的花样不一样，同样会让人感觉这家店商品“更新很快”、“卖得很火”，假如不及时出手，下次可能就买不到了——促进成交率。
明确区域和层次感的熟悉度
任何人到陌生的环境中，都会有不安情绪并保持警惕感，这大大影响了 销售 的可能。相比导购的引导，熟悉的环境让顾客的自由浏览更无顾忌；归纳出条理清晰的商品区域与层次感，让顾客更容易找到所需；方便感会加速促进习惯的养成，加快顾客对环境的熟悉。因为熟悉，能带来更多的安全感和自信。
大面积卖场越发需要强烈的层次感，照明、色彩、墙体造型、道具、特殊区域……各种设置划分出的层次感，让顾客有明确的位置感，为顾客带来选购便利，促进自主选购的习惯，促进她对店铺及商品位置的熟悉——提高返单和客单价。
优胜劣汰引发新陈代谢
突出畅销的商品，淘汰滞销，结构不断调整，优质品种不断丰富……商品的更替与调动，店铺的商品管理都是在日常的陈列工作上表现——提高坪效。
进店率、成交率、成交数、客单价、连带率等，所有陈列的设置最终都能为这些营业数据起到帮助。
比如：
动线设计——提高在店铺里逛的时间，充分展示商品，提高成交量；
商品搭配——提高连带率；
减速道具——增加在店铺里逛的时间，观察商品更仔细，提高成交率；
导购与辅助道具——突显商品价值与特色，提高成交率
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1、特别的吸引力
别致的门头、橱窗，明亮通畅的环境，抢眼的堆头和布置，拥簇的人头，这一切营造出的视觉氛围，都能让路过的人驻足侧目，进来一探究竟——提高进店率。
2、方便性与比较
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品类集中陈列的好处，就是在局部实现了品种的聚焦与丰富度，让顾客产生采购的“专业感”和商品的“丰富感”；同时便于“同类比较”。顾客对于没有“比较物”的商品，心里总是带有下决心的“迟疑”和选购的“遗憾”，唯有通过自己不断对比后的判断，才能发出“嗯，这就是最好的”购买决心——提高成交率。
3、新鲜感的紧迫
经常去的馆子，每次去的主推菜色都不一样，或总是有新菜品出现，顾客会感觉“菜很新鲜”、“味道特别”，甚至对下次来店充满“好奇”与“期待”；犹如每天更换服装让人觉得精致讲究，视觉上的新鲜感总能直接刺激到人的意识。
经常逛的店，如果每次都发现商品的花样不一样，同样会让人感觉这家店商品“更新很快”、“卖得很火”，假如不及时出手，下次可能就买不到了——促进成交率。
明确区域和层次感的熟悉度
任何人到陌生的环境中，都会有不安情绪并保持警惕感，这大大影响了 销售 的可能。相比导购的引导，熟悉的环境让顾客的自由浏览更无顾忌；归纳出条理清晰的商品区域与层次感，让顾客更容易找到所需；方便感会加速促进习惯的养成，加快顾客对环境的熟悉。因为熟悉，能带来更多的安全感和自信。
大面积卖场越发需要强烈的层次感，照明、色彩、墙体造型、道具、特殊区域……各种设置划分出的层次感，让顾客有明确的位置感，为顾客带来选购便利，促进自主选购的习惯，促进她对店铺及商品位置的熟悉——提高返单和客单价。
优胜劣汰引发新陈代谢
突出畅销的商品，淘汰滞销，结构不断调整，优质品种不断丰富……商品的更替与调动，店铺的商品管理都是在日常的陈列工作上表现——提高坪效。
进店率、成交率、成交数、客单价、连带率等，所有陈列的设置最终都能为这些营业数据起到帮助。
比如：
动线设计——提高在店铺里逛的时间，充分展示商品，提高成交量；
商品搭配——提高连带率；
减速道具——增加在店铺里逛的时间，观察商品更仔细，提高成交率；
导购与辅助道具——突显商品价值与特色，提高成交率
