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如果我们自己都没有体验过产品，那么对顾客说得再天花乱坠，又有什么说服力呢?个性比较突出的顾客，甚至在听到“没有用过”的回答后，就给予ba不专业不真诚的评价，自然也谈不上成交了。

既然想做好对顾客的推荐，就别忘记那句广告语：谁用谁知道!用过了以后再给顾客讲解，心里踏实，理直气壮，还可以交流心得，从而给到顾客最真诚的信心与推荐。

产品如人，各有不同。而现在大家销售时往往不注意产品间的差异，只关注美白、补水、保湿的同类功效，导致顾客多选择几样同类功能、不同品牌的产品后，美导的话术变得越来越苍白。而经过了亲自试用后，方便美导掌握每个产品间的差异，介绍更有针对性。

之前提过的小连带以及打造夜间护肤神器的概念等，如果美导亲自试用产品，不仅给顾客一种榜样力量，和让内心更踏实的案例，还可以通过自己的试用，摸索最合适的产品搭配及试用方式，并表述出最具说服力的使用效果。